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創建日期︰20171        工作室人數︰20人        創新工作室類型︰營銷

主要從事哪方面的創新工作︰精細化終端營銷管理

領餃人姓名︰唐?/span>   技能等級/職稱/職務︰經濟師

領餃人或團隊曾獲榮譽︰上海市勞動模範、上海市五一勞動獎章、上實集團優秀共產黨員

工作年限︰26


創新工作室格言︰知行合一、創新轉型、激情永續

創新工作室目標定位︰培育一流營銷團隊

已建立管理機制


立項攻關項目或課題

項目名稱︰培菲康標桿醫院的精細化管理

創新目標︰培菲康標桿醫院的消化貢獻超過30%

起止日期︰2017年1月-2018年12月        項目預算︰30

創新研究內容和計劃︰

一、主要工作內容

1.明確標桿醫院的遴選與設定標準,以高學術、高專家、高增長、高產出為“四高”標準。

2.所有標桿醫院錄入系統進行跟蹤和管理,實行月度跟蹤與評價,分析具體原因和落實行動舉措,專人負責;實行三級跟蹤。

3.跟蹤培菲康標桿醫院的消化貢獻與增長貢獻。

二、預計效果

1.以打造標桿醫院為契機,啟動銷售有效性(SFE)的管理,抓實標桿醫院的培養,為進一步提升目標終端管理打好基礎。

2.通過對標桿醫院消化跟蹤,分析與評價(紅綠黃),加強學術推廣的力度,提高團隊的精細化營銷能力。

3.努力達成培菲康標桿醫院的消化貢獻超過30%,增長貢獻佔大盤增長的貢獻超過30%。


項目名稱︰銷售運營自動化項目

創新目標︰建立高度整合、即時、精確的管理儀表盤,提高營銷管理效率

起止時間︰2018年1月-2018年12月        項目預算︰50

創新研究內容和計劃︰

1、調研階段︰經過市場調研,對公司的營銷管理流程、節點及產出進行重新梳理、升級。

2、建立數據庫,並配套多維度業務分析報告(終端銷售、庫存、業績行為、合規等),分階段夯實。

3、優化管理流程。


工作室傳幫帶計劃

1、唐??涸鶇蹋豪罨嵊薄?境傺?  鈷紜 盍/span>

2、湯文虎負責帶教︰孫雪、李秀鵑

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